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互联网思维颠覆营销变革
分类:
作者:孙文武
译者:
出版社:中央编译出版社
出版日期:2015.03
ISBN:978-7-5117-2538-7

经常想,假如有一天忽然没有了互联网,我们该如何生活?

互联网发展的历史虽然不长,但是在迅速改变着我们的生活。我们在网上

看新闻,和网友聊天,找自己喜欢的电影和电视,在余额宝储蓄和投资,在微

信发红包,在微博吐槽,在淘宝京东购物……

我们已经进入到一个全新的互联网时代。互联网创造了人类的数字生活空

间,而这个空间目前正在加速与现实生活的不断融合。

互联网不但改变了我们的生活方式,也改变了企业的生存法则。企业过去

所习惯的营销传播的框架和方法论不断地被颠覆,而互联网还在高速地发展变

化,新的数字营销传播的理论方法仍在不断地探索过程中。

对企业来说,互联网这种破坏式创新、替代式发展,是前所未遇的。

  • 第一章 洞悉互联网思维的本质
  • 从一个案例开始 /3
  • 互联网思维革了传统商业的命 /6
  • 互联网思维的本质——极致的“突破性创新” /7
  • 两个再造西游记的“新经典” /14
  • 第二章 激发强悍的变现能力
  • 把脉患上互联网焦虑症的高管们 /21
  • 互联网改变了营销的一切 /24
  • 一切的营销法则好像都失效了 /28
  • 两个被预测的败局 /31
  • 延续性创新只不过延续了过去的路走,而突破性创新要找到更新的路,
  • 互联网时代的转型发展只有二个结果,要么出位,要么被出局。
  • 这一代的消费需求可以表达为:“我要购买那些能够给我带来个性化
  • 生活的东西;那些能够让我创造自己、了解自己,成为自己的东西。”
  • ·2·
  • 如何用互联网思维破除瓶颈
  • 第三章 打造超级盈利的利器
  • 超级品牌体验,就是创造惊喜 /37
  • 导向归纳 /43
  • 社群分类 /46
  • 社群平台研究 /49
  • 品牌好像没那么重要了 /57
  • 第四章 我们掏的是谁的口袋
  • 魔力标签——不同意定位的观点 /60
  • 寻找魔力标签的四种路径 /63
  • 信赖成本——因为一个人,爱上一座城 /70
  • 宗教式品牌的建造——不要从跪拜到拜拜,要从崇拜到膜拜 /77
  • 粉丝营销——造梦、追梦、圆梦三步曲 /82
  • 品牌架构与资产的六个观点 /88
  • 第五章 开启业绩倍增模式
  • 分享成本——互联网让分享成本变成零 /99
  • 在与消费者体验的每一个环节都给他惊喜,本身就是一种传播,把体
  • 验当成对用户的N 次传播,能把信赖降为负值。
  • 打个比方,如打扑克,我们要什么牌没有办法控制,但能不能赢就要看你
  • 能不有把手中的牌组合到最佳,包括出牌的策略,以及对对手的判断。
  • “成功是失败之母”好比水无常形。水流的每一次破险成功和一路向前,
  • 都不是简单的经验重复,如何规避营销思维定势?如何打胜仗?
  • ·3·
  • 目录
  • CONTENTS
  • 震荡波传播——广告不再是为了传达,而是为了传播 /102
  • 三点式营销——疑点、爆点、G 点,三观尽毁 /106
  • 我是拜金女,我就爱金砖 /109
  • 媒介投放突破——100 万的预算,1000 万的投放效果 /113
  • 傍大款——小三的逆袭 /118
  • 明星变名品——怎样消费明星? /119
  • 媒体的创意策略——影响有影响力的人 /123
  • 危机公关,你准备好了没有? /129
  • 比附策略——世界上没有真相,只有认知 /131
  • 第六章 降低成本赚更高的利润
  • 让广告变得不像“广告” /139
  • 展示广告已死,内容广告为王 /140
  • 互联网的符号营销 /143
  • 搜索,颠覆了品牌命名方式 /158
  • 怎样为洋品牌取中文名 /174
  • 检验好名字的标准 /177
  • 第七章 用新品类开辟新增长点
  • 还是从一个案例开始 /183
  • 互联网思维效应,把创业成本降低了,使得更多的中小企业有机会脱颖
  • 而出。当企业越做越大,就不能一味的只获取更高利润,而是降低成本。
  • 磨刀不误砍柴工,多洞察客户的消费与需求,即使产品可以复制,价
  • 格可以更低,营销方式可以雷同,但对手永远追不上你创新的脚步。
  • ·4·
  • 如何用互联网思维破除瓶颈
  • 不要考虑你有什么,而是考虑用户需要什么? /184
  • 产品即品类,品类即品牌 /186
  • 一流品牌创造需求,二流品牌满足需求 /187
  • 单牌单品模式 /191
  • 需求无处不在,需要用“心”洞察 /191
  • 开创新品类,创造新市场 /193
  • 互联网思维产品开发的脑轻松模式 /194
  • 从个人定做到个性订制 /196
  • 用户的“适”用价值细分 /197
  • 让用户更懒更依赖 /199
  • 定价不是成本+利润,而是消费群能接受什么样的价格 /200
  • 品牌延伸,要大胆跨界 /202
  • 主动越界——因为干掉你的,往往不再是同行 /205
  • 第八章 让您躺着就把钱给挣了
  • 去中心化管理——每个完美团队背后,肯定有个不完美老板 /211
  • 干掉经销商——转化为利益共同体 /215
  • 砸掉仓库——你不砸掉仓库,对手就要砸掉你 /216
  • 有没有一种牛B 的方式,让用户先付钱,再消费? /216
  • 小丑理论——宁愿演小丑,也不要当观众 /220
  • 创新性商业模式——你不革自己的命,市场就要革你的命 /225
  • 免费,不是让你占便宜,而是为了占你便宜/228
  • 服务的价值在于增值,而不是解决问题 /232
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